EVALAB天安千树店开业首日，迎来不少消费者。王笛摄
7月上旬，上海苏州河畔的大洋晶典·天安千树，国内潮玩后市场集合店品牌EVALAB普陀首店正式开业。280平方米的店面内，陈列着巴掌大小的连衣裙、西服套装、明制婚服，配套的鞋帽、首饰和场景道具一应俱全，价格从数十元到上万元不等。
开业当日，一款定价1088元的限定新娘主题娃衣引来消费者排队抢购，市民岳女士为了它特意推掉出行计划，推着行李箱早早到店。她说：“为玩偶添置新衣、搭配造型，能收获满满的治愈感，是日常解压、滋养情绪的重要方式。”
这些为关节娃娃、搪胶娃娃等玩偶定制的“娃衣”，正从小众圈层的“为爱发电”，变为一个百亿级的新消费赛道。行业数据显示，2024年LABUBU全球爆火，娃衣全年销售额同比增长超117%。2025年，国内全品类娃衣整体市场规模已突破117亿元。这一热度不仅体现在线下的品牌首店，也在闲鱼、小红书等平台上——个人创作者、专业裁缝、工厂制造商纷纷入局，共同构筑起一个多元而充满张力的新兴生态。
年轻人买的是“情绪”
在EVALAB天安千树店，一套仅限88套的38cm开业限定款娃衣——齐天大圣装，同样售价1088元，受到热捧。
此前，齐天大圣装的设计者、Evalab的签约设计师“柒哥”出品的17厘米黑神话主题娃衣定价398元，首发仅100余套，订货后还要等待2个月发货。在产品售罄后，闲鱼二手市场上一度被炒至2000多元。
限定款娃衣——齐天大圣装 周楠 摄
当一件巴掌大的娃衣售价高达千元，消费者究竟在为什么买单？几位从业者的回答，指向了同一个关键词——情绪价值。
柒哥深耕这一行已有十年，见证了行业从小众走向大众。她认为：“年轻群体更愿意通过个性化爱好表达自我，娃衣作为小众治愈品类，恰好契合了当代人的消费需求。”
在闲鱼和小红书上经营娃衣定制业务的“彬彬妈”，从2019年因兴趣入圈，如今已是圈内中高端手作人。她观察自己的客户后总结：“大部分是女性，20多岁的上班族，主要在北上广深大城市。”她曾与一位顾客聊天得知，对方以前喜欢给游戏买皮肤，一年充值上万元，“但皮肤这些东西没法变现。娃圈的话，你给娃娃买头发、衣服，不喜欢了都可以二手出掉，相对比较划算。”
这种“可变现的悦己”，让娃衣消费既有情感慰藉，又带有某种理性的自我说服。而更深处的情感逻辑，则被在小红书上经营娃衣的“重庆裁缝张老师”一语道破。这位出身裁缝世家、做过大型西服工厂技术总监的80后，最初被00后粉丝“推”进娃衣赛道。
他分析买家心态有三类：“第一种是追星——这个娃娃像某个明星，我看见她（他）天天穿着漂亮衣服陪着我是开心的。第二种是‘我自己身材不好，但我养的娃娃身材很好，我穿不出来的东西，娃娃可以，还很漂亮’。第三种就是把养娃当作和养猫养狗一样的兴趣爱好，能给自己带来好的情绪价值。”
EVALAB天安千树店里，也有不少价格数十元的娃衣。周楠 摄
消费者李长安的经历恰好印证了这一点。2018年读大学时，她因为喜欢游戏《刀剑乱舞》中的虚拟角色，购入了第一只ob11（11厘米左右的小尺寸关节可动娃娃）玩偶。“当时很希望摸得到屏幕里喜欢的角色。”如今她拥有20多只娃娃，主要是以明星为原型的棉花娃娃。
她坦言：“给娃娃穿上漂亮衣服带出去玩，特别有成就感。有时候旅游都不想给自己拍照，光想给娃娃照相。而且它们被挂在床尾、放在桌上陪伴生活，看到心情就会很好。”她几乎在“全社交平台”晒娃，也会在社群中与同好交流娃衣购买渠道。
EVALAB品牌负责人沈乐则从更宏观的角度指出，按照行业消费趋势测算，每10只玩偶中，就有1只存在娃衣购置、二次穿搭改造的消费可能，庞大的玩偶存量市场为娃衣提供了坚实的发展基础。
从“为爱发电”到专业入局
娃衣市场的供给端，正呈现出从个人手作到工厂量产的“金字塔”结构。如果大牌设计师处于塔尖，金字塔的基座和塔身，正是由众多像彬彬妈和重庆裁缝张老师这样的个体创作者撑起的。
彬彬妈的入圈纯属偶然。2019年她在微博上刷到BJD（球形关节人偶），被衣服吸引，因为本身对手工缝纫感兴趣，便摸索着自己做。
“一开始把自己做的很多件娃娃衣服拍了合照发在社交平台上，结果很多人来问怎么卖。”她的第一单是一条90元的蓝色连衣裙，顾客觉得性价比高。现在她每月接单几十件，收入约一万元，但一天要工作12小时左右。
彬彬妈制作的娃衣
与彬彬妈从兴趣出发不同，重庆裁缝张老师的入场路径更具产业转型的代表性。他最初在小红书分享专业缝纫技术，但笔记观看量寥寥。一条吐槽“为什么越专业越没人看”的帖子反而捅了“马蜂窝”，涨粉过万，00后粉丝纷纷留言让他教做娃衣。
如今，重庆裁缝张老师每月自然接单30至40单，如果不拒绝可达80至100单，收入5000至6000元。他的优势在于专业版型和缝纫工艺——“版型和缝纫工艺碾压市场上的大部分娃衣”，甚至还有美国、日本、东南亚的订单。但也面临时间不足、无法批量生产、拍照技术差的问题。
重庆裁缝张老师制作的娃衣
无法回避的是，行业竞争的加剧。彬彬妈直言：“圈子还是小众，但不少厂家进入，还有服装专业的人，越来越卷。想好一个款式，过几天刷小红书发现已经有做出来的了。”重庆裁缝张老师则观察到，许多从成人服装行业退场的小工厂，为了抢占市场开始打价格战。
娃衣经济的商业化进阶
尽管线上仍是娃衣交易的主阵地，但线下规模化布局已悄然提速。
EVALAB千树店，面积较此前扩容三倍，规划了专属展示区、首发专区与活动互动区，未来将完整布局卡牌集合店、二次元谷子店、DIY工坊等细分业态。
沈乐表示：“核心考量在于这里已是全市境外游客集聚度靠前的商圈之一，具备面向全球展示国货的天然优势。国产娃衣品牌既要深耕年轻消费市场实现本土‘出圈’，更要借力优质商业窗口稳步‘出海’。娃衣兼具首发经济、入境消费属性，不少海外游客专程选购国产定制娃衣，让微型国风定制产品走出国门。”
事实上，娃衣出海已不是愿景。义乌等地的产业带早已承接大量海外订单，跨境电商平台上中国制造的娃衣霸榜相关品类。国潮风格成为硬通货——宋锦、云肩纹样等非遗元素的娃衣吸引海外客户主动询单。这背后是“中国质造”在微缩服饰领域的设计与供应链优势。
EVALAB千树店，受到热捧的娃衣不少正是国潮风。比如出自设计师“柒哥”之手的齐天大圣盲盒，出自设计师“小和de衣橱”的明制婚服盲盒系列，主打极致国风美学。
明制婚服盲盒系列
柒哥介绍，2025年以来，她每月都要完成4款原创设计，每款娃衣的产量最高达200件，相比数年前倍数增长，这也帮助她的娃衣从线上走入线下商圈，“线下门店的展示，可以直面消费者，捕捉用户审美偏好，持续优化产品设计。”
从产业生态来看，上海成熟的原创设计、面料打样、线下展销配套，为娃衣定制发展提供完整支撑。在EVALAB千树店内，超过22名本土设计师已签约入驻门店，常态化接单设计定制。门店搭建一体化场景，和定制产业模式高度匹配。眼下，EVALAB K11店正在装修中。
在EVALAB天安千树店内展示了签约设计师名单 周楠 摄
娃衣消费，热潮能持续多久？
潮玩玩家们普遍认为，娃衣的高端定制的概念还停留在极早期阶段，娃衣应该是便宜点的附属品。
而原创保护，目前是行业痛点。一些个人创作者坦言自己没有申请任何保护，或只做了版型保护。而随着成人服装工厂涌入，侵权和价格战的风险正在放大。
对于新人入行的建议，彬彬妈强调天赋和爱好。张老师则建议先系统学习设计、制版、面料、缝纫、拍照和营销，再考虑创业。
业内人士认为，娃衣经济的爆发，是一场关于“情绪价值”的集体消费，圈层认同的社交货币，更是一个在快节奏生活中随手可得的小确幸。它所折射的“悦己”逻辑，注定不会短暂退场。
正在排队购买限量版的市民。王笛摄
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